一流営業マンの特徴！空気を読んで一流営業マンのオーラを身につけろ！

一流営業マンと聞いてみなさんはどんな人を想像しますか？

綺麗なスーツをビシッと着こなして、どんな契約でもすぐに取ってきて常に売上はナンバーワン！

ドラマの世界ではそのような営業マンがよく出てきます。もちろんそのような営業マンも大勢いらっしゃいますが、一流営業マンには共通した特徴があるのをご存知でしょうか？

どのような市場でも、伝説の営業マンと言われた人や、一流とは言わないでも、常に良い成績を上げている営業マンや、常にお客さんへ新しい提案をし高く評価されている営業マンがいますが、このような一流営業マンには共通してオーラがあるのです。。。ふざけている訳ではありません。

優秀な営業マンにはオーラがあると言いましたが、優秀な営業マンは独自の雰囲気を持っているのです。例えば、その人が部屋に入っただけで明るくなるとか、会話が弾むなど。それを私は営業マンのオーラと呼んでいます。

営業マンのオーラは誰でも身につけるものではありません。明るくて、前向き、一生懸命仕事をしていて、周囲に気が効く、相手に合わせて性格を変えられる、爽やか、自分自身を客観的に見ている。このような人はどこでも人に愛され、プライベートの人間関係も充実しています。だれにでも愛される人になることで、周囲からは一緒に時間を過ごして心地よい、安心できる、頼りになると思われ、周囲からはオーラをまとっているように見えるのです。

だれにでも愛される人であれば、初対面のお客さんに対しても威圧感なく、お客さんからの抵抗も少なくて済みます。既存のお客さんでも、オーラをまとった営業マンが担当になると関係が深まり売上増につながります。

逆に回りのことを考えずに「俺が俺が！」と猪突猛進するような空気を読めないいタイプの営業マンだと、最初の勢いはあるもしれませんが、お客さんとの関係は長続きしません。社内の同僚との関係も長続きしません。いずれ、周囲は疲れ自然と離れてしまうでしょう。

一流の営業マンは周囲が今どのような状況なのかを分析し、その状況に合わせて相手が不愉快にならない接し方ができます。簡単に言うと空気が読める人です。空気が読める人になれば、自然とオーラをまとう事ができてあなたも一流の営業マンになれることでしょう。